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游戏出海畅销海外需要做好这三件事

游戏出海畅销海外需要做好这三件事

文章分类
国际短信
发布时间
2022-01-25
作者

自2016年国家广电总局下发网络游戏整改通知《关于严格规范网络游戏市场管理意见》及2018年教育部等八大部门印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》,国内游戏市场陷入发展窘境。

站在更广的角度而言,若游戏企业仅将市场开放于本国境内,极易受到政府政策及经济景气所影响,从而限制游戏的发展,“走出去”寻求更广阔的市场及利润空间,已成为众多出海游戏企业达成的共识。

近几年,中国出海游戏企业在海外表现不俗。欧美地区,2020年游戏榜单TOP100的产品中,中国游戏企业一个季度的收入便达到6亿美元。日韩榜单TOP100的产品,中国游戏占有率达到20%以上,企业出海热度还在不断攀升。

榜上有名的企业终究是少数,中国游戏出海企业如何在海外市场立足并取得骄人的成果,主要从资源、文化、推广这三点去体现。

选择合适的海外代理商是游戏企业出海首要解决的问题。共有两类代理模式,一类是独家代理模式,另一类是自主代理模式。自主代理模式为游戏公司自主运营,收益为出海游戏公司独享,但运行时游戏公司需要注意版权侵权以及竞争对手恶意侵权投诉等现象,需提前预备应对策略及方案。相较于自主代理模式,独家代理模式出海游戏企业会更轻松,无须自行运营,大多事宜都是运营商负责处理,出海游戏企业只需提供相关技术即可。这种模式的弊端在于游戏公司的利润较少,无法形成自己的海外运营团队。其中利弊,要企业自行衡量。

对游戏出海企业来说,翻译也很重要。游戏翻译是为了达到更好的本地化效果,本地化的表现形式一方面从游戏类型展现,另一方面从语言突显。如日韩市场文化与国内相近,所以出海企业在推动日韩游戏市场时更为简单。若本国与其他国家无法从文化相近去拉进彼此之间的距离,那也可通过文字展现。这便需要出海游戏企业找到熟悉每一个海外国家文化的翻译,从文化习俗、用户习惯、表达方式等方面都要十分契合海外市场,这样更能加深出海游戏本土化形象。

海外推广亦是重中之重。出海游戏企业在市场推广时也要注重本土化营销,这样企业推广才会获得更好的效果。本地化推广有多种方式,出海企业可以在不同阶段借助不同的工具实现更优质的推广效果。

网红推广:这类属于较为新兴的推广方式,出海游戏企业可以与当地的网红合作,通过流量加持,达到更好的宣传效果。这类推广方式适用于出海游戏企业刚进入海外市场,达到裂变吸粉、外站吸粉的效果。

社媒广告:出海游戏企业可借助海外市场较为火爆的社媒APP进行推广,在各大社媒APP投放产品广告,以此达到出海游戏最大曝光量,助力出海游戏企业触达更多优质玩家,收获最佳的广告投资回报。

国际短信推广:这类推广方式则需在前两种推广方式有一定沉淀之后再启用,效果更好。网红推广及社媒推广为游戏出海企业带来一定客户源之后,企业可以借助国际短信维护客户,增强企业与用户之间的粘性,提高用户服务体验感。例如出海游戏企业在策划活动或进行游戏版本更新时,可借助智能群呼、营销短信等产品助力企业达到更好的推广效果,提高海外玩家留存率。

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